- نام تجاری خود را با نامهای بزرگ مرتبط کنید.
روابط نیازمند تلاشهای واقعی برای ایجاد هستند با این حال برخی از روابط و همکاریهای موجود و یا در حال شکلگیری میتواند موقعیت شرکت شما را در چشم افکار عمومی افزایش دهد.
یک راه برای انجام این کار بدون انتظار برای بسته شدن فروشهای بین شرکتی بزرگ این است که به هیئت مدیره یا مشاوران خود گوش کنید. اعضای هیئت مدیره که دارای تجربه در صنعت هستند و یا اطلاع کافی از وضعیت شرکت شما در مراحل رشد را دارند، توانایی هدایت شرکت را در پستی و بلندیها دارا هستند. داشتن یک نام بزرگ در هیئت مدیره، یک مدیر اجرایی که موفق به راهاندازی چندین کسب و کار شده است و یا یک رهبر با سابقه حضور در سازمانی با برند معروف میتواند به دیگران نشان دهد که شرکت شما، شرکتی توانمند و رقیبی واقعی است.
به عنوان مثال، هوم کومبوچا، در سالهای اولیه خود، برخی از نامهای بزرگ را به هیئت مدیره خود جذب کرد. بیل اوونز، رئیس شرکت CenturyLink Telecom و گری ماهی، بنیانگذار شرکت Brewery Deschutes از جمله این نامها بودند. داشتن یک رهبر که در شرکتی بزرگ و پرطرفدار خدمت کرده است و رهبری دیگر که موفق به ایجاد کسبوکاری موفق در صنعت نوشیدنی شده بود، قطعا به رشد هوم کمک کرده است. در حال حاضر این شرکت سریعترین رشد را در کشور است.
یکی دیگر از راه های ایجاد برندهای بزرگ مشارکتی که موفقیت را نشانه میرود این است که شرکاء یا مشتریان فعلی را شناسایی کنید. آیا برند شما جهت ادغام با یک ارائه دهنده نرم افزار ارتباط برقرار کرده است؟ آیا شما میزبان یک وبینار در صنعتی سنگین وزن هستید؟ آیا شرکت شما برای تعطیلات به سازمانی شناخته شده هدایایی میدهد؟ این ها همه روابط خوبی هستند که میتوانید از طریق وبسایت، گواهینامهها و محتوای سایت به آن اشاره کنید.
- برای افزایش تواناییهایتان برونسپاری کنید.
یک راه ساده اما زیرکانه برای افزایش نفوذ برندتان این است که ظرفیت های خود را از طریق برون سپاری گسترش دهید. استفاده از مهارتها یا منابع شخص ثالث میتواند به شما کمک کند تا محصولات یا خدمات با کیفیتتری را بدون هزینههای افزایش بودجه و جمعآوری یک تیم ارائه دهید. همچنین من با استخدام یک دستیار مجازی از افزایش بهرهوری شخصی خود لذت میبرم. بهقول بوکسورها، برون سپاری به شما کمک میکند تا «در کلاس وزنی بالاتری مسابقه دهید.»
در نظرسنجی PwC، 76 درصد از پاسخ دهندگان بیان داشتهاند که برونسپاری هزینههایشان را کاهش داده است و 70 درصد آنها نیز اشاره کردهاند که برونسپاری سبب دسترسی آنها به استعدادها و مهارتهایی شده است که پیش از آن نداشتهاند. این امر به نوبه خود سبب میشود تا شرکتها بهمنظور تمرکز بر روی آنچه که در آن بهترین هستند، برونسپاری کنند و محصولات و خدمات بهبود یافته را در کنار ارائههای گسترده گسترش دهند.
بسیاری از صاحبان کسبوکار نسبت به فرآیندهای روزمره و تکراری که میتوانند بهطور موثر و با هزینه کمتر برونسپاری شوند، غافل هستند. زنجیره تامین، تدارکات و یا فناوری اطلاعات نقاط خوبی برای شروع هستند. جردن ارگرسون، معاون اجرایی در Sheer، توضیح می دهد: «ارائه دهندگان خدمات لجستیکی شخص ثالث، در آنچه انجام میدهند خبره هستند و به آخرین و موثرترین تکنولوژی حمل و نقل دسترسی دارند. آنها آموزش دیدهاند تا مشکلات حملونقلی شما را شناسایی کنند و راهحلهای موثری را برای حسابداری سیستمهای حمل و نقل و ادعاها و کرایههای باربری در میان مناطق مختلف ارائه دهند.»
هدف این است تا بخشهایی از کسب و کارتان را به‌صورت مقرون بهصرفه برونسپاری کنید و همچنین بخشهایی از کارتان که بیشتر از همه از آن متنفر هستید را جدا کنید. حسابداری یکی دیگر از نمونههای رایج آن است.
سخن پایانی
برای بدست آوردن پول نیازمند داشتن پول هستند و راههای موثری وجود دارد تا این تصور را ایجاد کنید که شرکت شما صاحب پول و سرمایه هست و بر آن است تا پول بیشتری نیز بدست آورد. با افزایش جذابیت در خدماتتان، مشارکت با نامهای بزرگ و برونسپاری بهمنظور گسترش قابلیتهای خود، شما شرایط لازم را خواهید داشت تا دیگران را متقاعد سازید که مدیریت یک برند 100 میلیون دلاری را برعهده دارید. مهم نیست که کدام مسیر را انتخاب کنید، به یاد داشته باشید که همیشه با مشتریان خود به خوبی رفتار کنید و تمرکز خود را بر روی ارائه کالاهای با ارزش قرار دهید.
