هانتر روزنبلوم و روهیت واراناسی اعتراف می‌کنند که ذهن آن‌ها از دوران کودکی مشغول تلفن‌های همراه بود. بارمیتزوای روزنبلوم با موضوع تلفن بود و واراناسی در طول اوقات فراغت خود در دبیرستان یک نرم‌افزار صدای خارج از تصویر ساخت.
در حالی که آن روزها برای بنیان‌گذاران جوانی که به ترتیب 22 و 19 ساله هستند چندان دور نیستند، اما این دل‌مشغولی سبب شد تا آن‌ها لونار وایرلس (Lunar Wireless) را بسازند. کسب‌وکار نوپای آن‌ها یک حامل تلفن همراه است که هدف از آن کاهش هزینه‌ی استفاده از گوشی هوشمند با اجازه دادن به مشتریان جهت پرداخت هزینه برای داده به ازای هر اپلیکیشن است.
وقتی که مشتریان اپلیکشینی را باز می‌کنند، از آن‌ها سؤال می‌شود که آیا درخواست دسترسی به برنامه با داده را دارند یا اینکه به طور آفلاین از آن استفاده می‌کنند. اگر کاربر تصمیم به استفاده از داده را داشته باشد، آنگاه اپلیکیشن به مدت 24 ساعت فعال‌سازی خواهد شد و مبلغ 0.25 دلار از حساب کاربر کسر خواهد شد. این سیستم همچنین مقدار داده‌هایی که اپلیکیشن‌ها در پس‌زمینه برای دانلود محتوایی مانند تبلیغات استفاده می‌کنند را کاهش می‌دهد.
روزنبلوم می‌گوید که، «تلفن شما هوشمند است، اما شما هوشمندتر هستید. راه بهتری برای پرداخت هزینه برای داده وجود دارد».
لونار وایرلس در اوایل نوامبر و پس از آنکه هم‌بنیان‌گذاران آن دو برنامه‌ی آزمایشی را اجرا کردند در سراسر کشور راه‌اندازی شد. آن‌ها گفتند که متوسط صورت‌حساب تلفن همراه آمریکایی‌ها با حامل‌های دیگر حدوداً 85 دلار در ماه است، اما مشتریان لونار معمولاً حدوداً 15 دلار پرداخت می‌کنند. این دو نفر عنوان نمودند که بالاترین صورت‌حسابی که تاکنون در لونار مشاهده کرده‌اند 48 دلار بوده است.
این هم‌بنیان‌گذاران از در اختیار قرار دادن اعداد و ارقام درآمد خود خودداری کردند، اما گفتند که لونار در حدود 1000 مشتری دارد. در حالی که این تعداد مشتری برای یک کسب‌وکار نوپا چیز ناقابلی نیست، اما برای اینکه تبدیل به چیزی مانند، مثلاً وریزن وایرلس شوند، همچنان راهی طولانی در پیش است. علیرغم چشم‌انداز رقابتی، اما این کارآفرینان جوان رویاهای بلند پروازانه‌ای را برای بر هم زدن صنعت ارتباطات راه دور در سر دارند.
روزنبلوم و واراناسی که در هند متولد شده است، چندین سال قبل و از طریق دوستان مشترک با یکدیگر آشنا شدند. در آن زمان، روزنبلوم از پول جایزه‌ای که در رقابت‌های هک کردن به دست آورده بود برای پرداخت شهریه‌ی دانشکده در مؤسسه‌ی فناوری جورجیا استفاده می‌کرد. یعنی تا زمانی که واراناسی شروع به شکست دادن او در مسابقات کرد. این دو نفر به واسطه‌ی عشق خود به تلفن همراه و رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپا به سرعت با یکدیگر دوست شدند. این هدف سبب شد که واراناسی که در مقاطع بالای دبیرستان در نیوجرسی بود ترک تحصیل کند و به اتاق خوابگاه روزنبلوم نقل مکان کند. واراناسی می‌گوید که، «علت اینکه من و هانتر واقعاً به خوبی در کنار یکدیگر کار می‌کنیم این است که این چشم‌انداز بزرگ را داریم که لونار تبدیل به نقطه‌ی ورودی برای آنلاین شدن تمام افراد شود».
آن‌ها در هنگام تحقیق در مورد صنعت ارتباطات از راه دور به این آمار برخورد کردند که در حدود 40 درصد از افراد ساکن دیترویت به پهنای باند دسترسی ندارند. روزنبلوم و واراناسی این امر را یک فرصت دیدند. آن‌ها وسایل خود را جمع کردند — روزنبلوم از دانشکده‌ی جورجیا ترک تحصیل کرد — و در ماه مه سال 2015 به دیترویت نقل مکان کردند. اولین کار آن‌ها پی بردن به این مطلب بود که اهالی شهر چگونه از داده‌های تلفن همراه استفاده می‌کنند، در نتیجه آن‌ها با بیش از 1000 نفر از مشتریان فروشگاه وایرلس مصاحبه کردند. آن‌ها دریافتند که صورت‌حساب بالای تلفن همراه مشتریان را به ستوه آورده است و برنامه‌ای را برای مقابله با طرح‌ریزی کردند.
بدون کمک حامل‌های اصلی، روزنبلوم و واراناسی مجبور بودند تا از خلاقیت خود استفاده کنند. آن‌ها تقریباً هزار تلفن خریداری کردند، دستگاه‌ها را برنامه‌های خانوادگی بسیاری متصل کردند و نرم‌افزار لونار را نصب کردند. این هم‌بنیان‌گذاران که با محصول خود مسلح بودند، نرم‌افزار خود را در تابستان سال 2015 و 2016 از طریق دو برنامه‌ی آزمایشی آزمایش کردند.
لونار وایرلس بین اولین و دومین برنامه‌ی آزمایشی خود 4.1 میلیون دلار را در دو دور سرمایه‌پذیری به دست آورد. دور دوم که 3.1 میلیون دلار را به همراه داشت با پیشتازی سرمایه‌ی شرکت 8VC جو لانسدیل همراه بود. این کسب‌وکار نوپا همچنین با حامل تلفن همراه بی‌ال‌یو پراداکتز (BLU Products) شریک شد تا تلفن پرچم‌دار 99 دلاری خود، یعنی بی‌ال‌یو اس وان (BLU S1) را بفروشد. علاوه بر این، برنامه‌ی لونار بر روی دستگاه‌های دیگر هم، کار می‌کند، مانند گوگل پیکسل (Google Pixel) یا نکسوس 6 (Nexus 6).
در حالی که این هم‌بنیان‌گذاران تنها کار خود را به عنوان کارآفرین شروع می‌کنند، اما به راهی برای حفظ تعادل بین رابطه‌ی حرفه‌ای و دوستی خود یافته‌اند: زوج درمانی. هر هفته، روزنبلوم و واراناسی در جلسات درمانی حاضر می‌شوند تا در مورد هفت روز گذشته فکر کنند. روزنبلوم می‌گوید که رفتن به جلسات زوج درمانی همراه با واراناسی وی را با درمانگر صادق نگه می‌دارد. روزنبلوم می‌گوید که، «من به تنهایی درمان را انجام داده‌ام و صادقانه بگویم که زمانی که رو در اتاق است بسیار بهتر خواهد بود. او تمام جوانب زندگی من را می‌شناسد».
لونار وایرلس ممکن است کوچک باشد، اما این هم‌بنیان‌گذاران متعهد هستند تا آن را به راه بیاندازند. روزنبلوم عنوان می‌کند که، «از نظر ما، این امر چیزی است که آن را بسیار نزدیک به قلب خود نگه می‌داریم و بسیار به آن اهمیت می‌دهیم».
منبع : INC
