8 . اسلاید “مشتریان” در اسلایدهای ارائه شما
اگر شرکت شما دارای مشتریان اولیه ای است ، پس اسلاید “مشتریان” می تواند یک اسلاید بسیار قدرتمند و معتبر برای شما باشد . معمولا ، اوگوهای مشتریانی که شما را می شناسند و با شما کار می کنند باید در این اسلاید قرار بگیرد . در اینجا نمونه ای از این صفحه را مشاهده می کنید ، که هم مشتریان و هم شرکای شرکت را نشان می‌دهد:
- اسلاید “فناوری” در اسلایدهای ارائه شما
سرمایه گذاران در مورد فناوری که شما به کار خواهید برد علاقه مند خواهند بود (هم فناوری حاضر و هم فناوری که در حال توسعه است). در این اسلاید شما به موارد زیر باید اشاره کنید :
- فناوری اصلی مورد استفاده شما
- حق مالکیت معنوی ای که به شرکت شما تعلق دارد (اختراعات ثبت شده ، اختراعات منتظر ثبت ، کپی رایت ، علائم تجاری ، نام دامنه سایت).
- چرا این فناوری یا چرا این فناوری برتری دارد .
- چرا برای رقبای شما دشوار است که مشابه این فناوری را تولید کنند .
- اسلاید “رقبا” در اسلایدهای ارائه شما
رقبای شرکت شما همواره یک مسئله برای سرمایه گذاران خواهد بود . اسلاید “رقبای” شما باید به پیش بینی موضوعات زیر بپردازد :
- رقبای شرکت شما چه کسانی هستند؟
- چه چیزی سبب برتری رقابتی شما از رقبایتان می شود؟
- اصلی ترین تفاوت های کلیدی شرکت شما نسبت به رقبای خودش چیست؟
شما باید به درستی نشان دهید که دارای چشم انداز رقابتی هستید و آماده پاسخگویی به سوالاتی در مورد رقبای خودتان هستید . اگر رقیب خودتان را نشناخته باشید ، پس ممکن است سرمایه گذاران به این نتیجه برسند که شما واقعا بازار را درک نکرده اید .
11 . اسلاید “کشش” از اسلایدهای ارائه شما
شرکتی که دارای کشش اولیه در برخی از موارد است معمولا دارای دیدگاه مثبتی است . اسلاید “کشش” گاهی اوقات ، و نه همیشه ، جزء اسلاید های ارائه شما خواهد بود (گاهی اوقات پیشرفت / کشش شرکت شما در طول سایر اسلاید ها بیان شده است) . اسلاید “کشش” می تواند موارد زیر را تحت پوشش قرار دهد :
- کشش اولیه ای که شرکت شما بدست آورده است چیست (فروش ، ترافیک وب سایت شما ، دانلود نرم افزار شما ، معیار های رشد و سایر مواردی که مرتبط باشد)؟
- چه همکاری های استراتژیکی را به انتها رسانده است ؟
- چگونه می توان به این کشش اولیه شتاب بخشید ؟
- تعریف و تمجید
- گواهی نامه ها
- اسلاید “مدل تجاری” از اسلایدهای ارائه شما
سرمایه گذاران می خواهند مدل کسب و کار شما را درک کنند . بنابراین این اسلاید می تواند شامل موارد زیر باشد:
- چگونه شما درآمد زایی خواهید داشت؟
- مدل قیمت گذاری چیست؟
- ارزش طولانی مدت شما برای مشتری چیست؟
- کانال های کسب درآمد شما از مشتریان چیست و هزینه های آن چگونه است؟
- اسلاید ” طرح بازار یابی ” در اسلایدهای ارائه شما
مهم نیست که چقدر محصولات شما خوب باشد ، شما نیاز به یک طرح بازاریابی خوب برای ارائه به مشتریان یا کاربران خود دارید . اسلاید “طرح بازاریابی” از اسلایدهای ارائه شما می تواند شامل موارد زیر باشد :
- از چه کانال های بازاریابی کلیدی شما استفاده خواهید کرد (جست و جو ، رسانه های اجتماعی ، تلویزیون ، رادیو ، بازاریابی ایمیلی ، و یا سایر موارد) ؟
- چه موفقیت های اولیه ای تا به حال داشته اید و از طریق چه کانالی بوده است ؟
- هزینه های مقدماتی شما به ازای جذب هر مشتری چه مقدار می باشد (و به همین نسبت ، طول عمر پیشبینی شده برای هر مشتری شما چقدر است ؟)
- از چه روابط عمومی استفاده خواهید کرد ؟
- تا به حال چه سر و صدای اولیه ای ایجاد کرده اید؟
- اسلاید ” مالی ” در اسلایدهای ارائه شما
سرمایه گذاران می خواهند درک واضحی از وضعیت فعلی شرکت شما و همچنین نرخ ضرردهی پیشنهادی شما بدانند (برای مثال در حالیکه این محصول در حال توسعه است یا در حال بازاریابی هستید ماهانه یا سالانه مبلغ خاصی را به عنوان ضرر مالی خواهید داشت .)
اسلایدهای مالی شما باید شامل موارد زیر باشد :
- برنامه ریزی مالی برای سه الی پنج سال آینده
- اقتصاد واحد
- نرخ ضرردهی
- معیارهای کلیدی که برای کسب و کار مهم است (مانند درآمد سالانه)
- مجموع درآمد و هزینه
- شاخص (EBDA) (درآمدی که فاقد مواردی همچون مالیت وجود دارد)
- فرضیات کلیدی
مطمئن شوید که پروژه های شما غیر واقعی نیست . شما نمی خواهید که سرمایه گذاران دیدی غیر قابل باور نسبت به پروژه شما داشته باشند و آن را پوچ بپندارند و باور نکنند . از به کار بردن جملاتی همچون درآمد شما طی 1 سال 10 برابر خواهد شد بلکه می توانید بگویید هزینه های بازاریابی و فروش شما دو برابر خواهد شد .
15 . اسلاید “پرسش” در اسلایدهای ارائه شما
در انتهای پایان کار شما ، شما باید اسلایدی تحت عنوان پرسش داشته باشید . شما باید در این اسلاید به موضوعات زیر اشاره کنید :
- شما به دنبال چه مقدار پول هستید (یک محدوده نیز پاسخ مناسبی است ، برای مثال ما به دنبال 2 الی 3 میلیون دلار هزینه سرمایه گذاری هستیم).
- این مقدار هزینه برای چه مدت زمانی کافی خواهد بود (15 الی 18 ماه) .
- با این میزان هزینه مالی چه دستاوردهای مهمی را کسب خواهید کرد.
- استفاده های اصلی شما از این سرمایه گذاری چه خواهد بود (به عنوان مثال برای فناوری و توسعه محصول ، استخدام نیروی جدید ، هزینه برای ساختمان محل سکونت ، هزینه بازایابی و سایر موارد).
- سرمایه گذاران فعلی شما چه کسانی هستند (سرمایه گذاران برجسته خودتان را مشخص کنید).
در اینجا یک نمونه از اسلایدهای ارائه در این مورد را خواهید دید:
برای اطلاعات مرتبط می توانید به لینک های زیر نیز مراجعه کنید :
- https://www.allbusiness.com/28-mistakes-entrepreneurs-make-when-pitching-to-investors-17459-1.html
- https://www.allbusiness.com/17-key-lessons-entrepreneurs-starting-business-109554-1.html
- https://www.allbusiness.com/10-reasons-startup-idea-sucks-wont-get-funded-108817-1.html
- https://www.allbusiness.com/65-questions-venture-capitalists-will-ask-startups-4314-1.html
- https://www.allbusiness.com/sample-investor-pitch-deck-startup-110753-1.html
جمع بندی
یک ارائه عالی برای سرمایه گذاری می تواند سبب جذب منابع مالی برای استارت آپ شما شود . اما شما باید ابتدا اطمینان حاصل کنید که یک داستان قوی ، فوری و جالب برای ارائه خودتان داشته باشید . شما باید به موضوعاتی که سرمایه گذاران منتظر دیدن و شنیدن آنها هستند بپردازید .
