استارت آپ ها معمولا نیاز به اسلاید ارائه استارت آپ (Pitch Deck) برای معرفی شرکت خودشان به سرمایه گذاران احتمالی در آینده و یا برای جلب نظر سرمایه گذاران دارند . این اسلاید های ارائه معمولا شامل 15 الی 20 اسلاید در یک فایل ارائه پاورپوینت می باشد و برای نمایش محصولات شرکت ، فناوری ، و تیم استارت آپ به سرمایه گذاران مورد استفاده قرار می گیرد .
افزایش سرمایه گذاری از سوی سرمایه گذاران اغلب امری مشکل و وقت گیر است . به همین دلیل ، بسیار مهم است که یک استارت آپ اقدام به ارائه اسلایدهایی متناسب و عالی کند به طوری که این اسلاید ها برای سرمایه گذاران همچون یک داستان جذاب و جالب بنظر برسد .
در این مقاله ، من توصیه هایی بسیار مهم برای ایجاد اسلایدهایی برای یک ارائه قوی ، کامل و جذاب برای ارائه به سرمایه گذاران و افرادی که تمایل به سرمایه گذاری دارند ارائه خواهم داد . همچنین من یک لینکی در مورد نمونه هایی از اسلایدهای ارائه را در این مقاله برای شما فراهم کردم که شما بتوانید به عنوان مرجع به آن مراجعه کنید و بر اساس آن اسلایدهای خودتان را بسازید .
باید ها و نباید های مهم برای اسلایدهای ارائه شما به سرمایه گذاران
بسیاری از استارت آپ ها اشتباهات قابل اجتناب زیادی را در زمان ایجاد اسلاید های ارائه خودشان مرتکب می شوند . در اینجا لیستی از بایدها و نباید ها برای شما فراهم شده است تا آنها را در خاطر داشته باشید :
کارهایی که باید برای اسلاید های ارائه خودتان انجام دهید :
- در سمت پایین چپ کاور اسلاید های خودتان این عبارت را درج کنید : این اسلاید ها به طور اختصاصی و محرمانه می باشد . کپی رایت آن به وسیله]نام شرکت[ است . تمامی حقوق آن محفوظ است .
- در اسلاید های خودتان بیننده را قانع کنید که چرا این فرصت بازاریابی بزرگ است .
- جلوه های بصری گرافیکی و تصاویری جالب داشته باشید .
- پیش از جلسه ارائه خودتان اسلاید هایتان را در قالب فرمت PDF برای سرمایه گذاران احتمالی خودتان بفرستید . آنها را وادار نکنید که اسلاید های شما را از سرویس های آنلاینی همچون گوگل داکس ، دراپ باکس و سایر سرویس های آنلاین این چنین دریافت کنند ، زیرا با این کار سبب ایجاد مانع برای مطالعه اسلاید‌هایتان توسط سرمایه گذاران می شوید .
- در هنگام ارائه حضوری خودتان سعی کنید یک نمایشی از محصولات خودتان را به عنوان نمونه داشته باشید .
- سعی کنید از داستان هایی گیرا ، به یاد ماندنی ، و جالب برای بیان اشتیاق خودتان به کسب و کار استفاده کنید .
- نشان دهید که شما بیش از یک ایده هستید ، و دارای کشش اولیه برای توسعه محصول ، گرفتن مشتریان و یا امضای قرار داد برای شراکت دارید .
- یک تون صدایی را به کار بگیرید تا برای سرمایه گذاران به یاد ماندنی باشد .
- از یک فونتی با اندازه ثابت ، رنگ ثابت و حالت سربرگ ثابت در تمامی اسلاید های خودتان استفاده کنید .
کارهایی که نباید برای اسلاید های ارائه خودتان انجام دهید :
- هیچ گاه اسلایدهای ارائه شما نباید بیشتر از 15 الی 20 اسلاید باشد (زیرا سرمایه گذاران دارای مدت زمان محدودی برای توجه به شما هستند .) اگر احساس می کنید که نیاز به اضافه کردن اطلاعات بیشتری دارید می توانید آن اطلاعات را به صورت یک پیوست به کار خودتان اضافه کنید.
- اسلاید های شما نباید دارای تعداد کلمات زیادی باشد .
- جزئیات مالی بیش از حدی را فراهم نسازید ، زیرا در مورد آن بعدا صحبت خواهید کرد .
- سعی نکنید همه چیز را به وسیله اسلایدهای ارائه خودتان پوشش دهید . ارائه حضوری شما باید فقط شامل اطلاعات کلیدی و فرصتی برای ارائه این اطلاعات باشد .
- از اصطلاحات تخصصی مخصوص یک صنف یا کلمات اختصاری که سرمایه گذاران متوجه آنها نمی شوند استفاده نکنید .
- رقبای خودتان را دست کم نگیرید و آنها را تحقیر نکنید .
- اسلایدهای ارائه شما نباید خیلی قدیمی باشد . کاور اسلایدهای شما نباید مال چند ماه پیش باشد (برای همین است که من هیچگاه تاریخ را بر روی کاور اسلایدهایم درج نمی کنم). همچنین اطلاعات یا معیارهای کسب و کار شما در داخل اسلایدهای ارائه شما نباید خیلی قدیمی باشد .
- طراحی اسلایدهای شما نباید دارای گرافیکی ضعیف ، ظاهری بد و یا بی کیفیت باشد . حتی به دنبال این باشید که یک متخصص گرافیک را استخدام کنید تا به اسلایدهای ارائه شما ظاهری زیبا و حرفه ای ببخشد.
حتما سایر نمونه های اسلایدهای ارائه را بررسی کنید
در هنگام ایجاد اسلاید های ارائه خودتان برای سرمایه گذاران ، بسیار مهم است که سایر نمونه های اسلایدهای ارائه را نیز دیده باشید . بسیاری از این دسته از اسلاید ها را می توانید از طریق لینک های زیر به صورت آنلاین مشاهده کنید :
https://docs.google.com/presentation/d/17wRgJpjHIyhtgglmn31CPL_O9h2oEdy80uodjd5iaQE/edit#slide=id.p
https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
https://www.slideshare.net/hnshah/mintcom-prelaunch-pitch-deck
https://pitchdeckexamples.com/blog/facebook-pitch-deck
همچنین از طریق لینک زیر:
https://www.allbusiness.com/sample-investor-pitch-deck-startup-110753-1.html
می توانید نمونه ای از اسلایدهایی برای ارائه که من برای سایت Recuperate.com ساختم را مشاهده کنید، که شامل تمامی این توصیه هایی که من در این مقاله بیان کردم نیز می شود . می توانید این نمونه را به طور رایگان دانلود کنید و به عنوان قالبی برای اسلایدهای ارائه خودتان مورد استفاده قرار دهید.
اسلایدهای کلیدی که باید در اسلایدهای ارائه شما باشد کدام اسلایدها می باشد؟
اسلایدهای ارائه شما باید این موضوعات زیر را پوشش دهد ، تقریبا باید اسلایدهای شما در امتداد این موارد زیر باشد :
- درباره شرکت
- هدف / دیدگاه شرکت
- تیم
- مشکل
- راه حل
- بازار فرصت
- محصول
- مشتری ها
- فناوری
- رقابت
- کشش
- مدل تجاری
- برنامه بازاریابی
- موارد مالی
- پرسش
- اسلاید “درباره شرکت” در اسلایدهای ارائه
من اعتقاد زیادی دارم که اولین صفحه ای که پس از صفحه کاور اسلایدهای شما قرار دارد باید “درباره شرکت” باشد که در این اسلاید شما 4 الی 6 نقطه کلیدی را در مورد کسب و کار خودتان را خلاصه می کنید ، در مورد اینکه چه مشکلی را حل می کند ، شما در کجا قرار دارید ، تجربه مدیریت تیمی ، و هر گونه کشش کلیدی که در حال حاضر وجود دارد.
برای مثال در زیر می توانید ببینید که به طور کلی اسلاید درباره شرکت باید چگونه باشد :
صفحه درباره شرکت شما باید هم برای خواننده جذاب باشد و هم بتواند آنها را قانع کند که شرکت شما دارای فرصت رشد است .
2 . اسلاید “دیدگاه / هدف” از اسلایدهای ارائه شما
در این اسلاید ، شما باید یک خلاصه ای از هدف یا دیدگاه شرکت خودتان را ارائه دهید . برخی از نمونه های یک ماموریت عبارتند از :
- هدف از شرکت ما این است که در حوزه حرفه های امنیتی سایبری در مورد داده های ذخیره سازی شرکتی فعالیت داشته باشیم .
- ما یک راه حلی برای سرمایه گذاری در بازار سهام به صورت متحرک داریم .
- ما مانند شرکت اوبر دارای راه حلی برای نظافت خانه ها هستیم .
این چشم انداز می تواند شامل هدف شما و چیزی که شما سعی در تبدیل به آن دارید باشد ، مانند “دیدگاه ما این است که تبدیل به یک شرکت تجاری پیشرو در زمینه تجارت الکترونیکی برای بهبودی افراد از مصدومیت ها شویم.”
در حدود 15 ثانیه برای این اسلاید وقت دارید تا بتوانید مخاطب خودتان را قانع کنید .
3 . اسلاید “تیم” در اسلایدهای ارائه شما
بسیاری از سرمایه گذاران بر این باورند که اعضای تیم شرکت اصلی ترین عامل تعیین کننده برای سرمایه گذاری است . اسلاید تیم معمولا شامل موارد زیر است :
- تصویری از اعضای کلیدی تیم
- خلاصه ای از سوابق کاری قبلی اعضا و نشان دادن حوزه تخصص مربوطه آنها
- مشاوران ، راهنمایان ، و اعضای هیئت مدیره (گاهی اوقات کسانی در این اسلاید به آنها اشاره می شود که سبب ایجاد اعتبار شود.)
4 . اسلاید “مشکل” در اسلایدهای ارائه شما
شما باید مسئله را تعریف کنید یا اینکه چه نیازی توسط استارت آپ شما حل می شود ، که می تواند شامل موارد زیر باشد :
- چقدر مشکل بزرگ است ؟
- چرا اهمیت دارد ؟
- شما این مشکل را برای چه کسانی حل می کنید؟
5 . اسلاید “راه حل” در اسلایدهای ارائه شما
از آنجایی که اسلایدهای قبلی در مورد مسئله بوده است ، بخش “راه حل” از اسلایدهای ارائه شما راه حل پیشنهادی شما را بیان می کند و می گوید چرا این راه حل شما بهتر از سایر راه حل های موجود در بازار است . این اسلاید باید با نهایت دقت هماهنگ با اسلاید “محصول یا تولید” از اسلایدهای ارائه شما باشد ، زیرا ممکن است دارای شماری از همپوشانی ها وجود داشته باشد .
- اسلاید “محصول” از اسلایدهای ارائه شما
شما باید در این اسلاید به شکلی کاملا واضح بیان کنید که خدمات یا محصولات شرکت شما شامل چه مواردی می شود و چه چیزی سبب تمایز آن می شود ، پس اسلاید “محصول” از اسلایدهای ارائه شما باید پاسخی برای پرسش های زیر باشد :
- اصلی ترین ویژگی های کلیدی محصول شما چیست؟
- چرا کاربران باید به محصولات شما توجه کنند؟
- نقطه عطف محصول شما چیست؟
- اصلی ترین ویژگی کلیدی که سبب تمایز محصول شما می شود چیست؟
- چه ویژگی های اضافی برای محصول شما برنامه ریزی شده است؟
تصاویر ، جلوه های بصری ، ویدئوها می تواند نقش مهمی را در اینجا ایفا کند – تنها به نوشتن توضیحات طولانی اکتفا نکنید.
7 . اسلاید “فرصت های بازار” در اسلایدهای ارائه شما
سرمایه گذاران می خواهند در بزرگترین فرصت ممکن و با بیشترین بازده مالی سرمایه گذاری کنند . در اسلاید “فرصت های بازار” شما باید به این موارد اشاره داشته باشید:
- بازاری که در آن قرار دارید را تعریف کنید.
- اندازه این بازار را مشخص کنید.
- از نمودارهایی برای نشان دادن اینکه شرکت شما به چه بخش بزرگی از بازار دسترسی پیدا خواهد کرد استفاده کنید .
منبع : Forbes
