در صورتی که به مرحله متقاعد سازی سرمایه گذاران برای تجزیه و تحلیل کسب و کارتان رسیده اید، در عمل به شدت در فرایند سرمایه گذاری درگیر شده اید، مرحله مذاکرات جذب سرمایه آخرین مانعی بوده که بیشتر کارآفرینان در مواجهه با آن ناکام مانده، سرمایه گذاران غالبا در مذاکرات انجام گرفته با کارآفرینان از تمایل و آمادگی چندانی برای اعطای وام به آن ها برخوردار نبوده، جلب نظر سرمایه گذاران وظیفه مدیران شرکت بوده اما چگونه ؟ پاسخ : از طریق ارائه پاسخ های مناسب به تمامی سوالات و دغدغه های آنان، در ادامه 6 موضوع مورد تمرکز سرمایه گذاران در مواجهه با پیشنهادات تجاری شما معرفی گردیده :
1- منشا کسب درآمد شرکت شما چیست؟
سرمایه گذاران غالبا چنین فرض نموده که پیشنهادات شما از الهام بخشی و جذابیت کافی برخوردار بوده ، اما در عمل منابع کسب درآمد شما چندان واضح و مشخص نبوده، ایده های برتر کسب و کارهای نوپا منجر به بهبود اوضاع حاکم بر جهان گردیده اما دغدغه اصلی سرمایه گذاران نحوه بازیابی سرمایه گذاری های انجام گرفته بوده، یکی از بخش های کلیدی فرایند مذاکرات توضیح نحوه کسب درآمد (سود) از کسب و کار مد نظر بوده؟ لذا برخورداری از برنامه های صریح و شفاف نسبت به نحوه کسب درآمد ضروری می باشد.
2- ارزش گذاری شرکت شما بالاتر از سطح واقعی بوده ؟
برنامه های زنده تلویزیونی همچون shark tank یا dragon den را مشاهده نمایید و به آسانی درخواهید یافت که شکایت های مشابهی دائما در طول فرایندهای مذاکراتی مطرح گردیده، سرمایه گذاران از این قضیه گلایه داشته که شرکت معرفی شده به آن ها به وضوح با ارزش گذاری غیرواقعی (بالاتر از سطح واقعی) روبرو بوده ، این مساله یکی از اشتباهات رایج کارآفرینان بوده چرا که آن ها به وضوح بر این عقیده بوده که ایده آن ها میلیون ها دلار ارزش داشته، برای اطمینان از حصول ارزیابی واقع بینانه با یک وکیل و یک حسابدار مشورت نمایید و ارزش گذاری آن ها را مد نظر قرار داده، ارزش واقعی کسب و کارتان احیانا در سطوح متوسط قرار داشته
3- عدم وجود برنامه بلند مدت
مساله حائز اهمیت برای سرپا ایستادن و جلب نظرات مساعد ، ارزیابی و برآوردن شرایط حاکم بر وضعیت فعلی بوده ، اما کارآفرینان و سرمایه گذاران باید به آینده نیز توجه نموده ، سرمایه گذاران باید از آینده کالاها- خدمات شما اطمینان حاصل نموده، بخشی از توضیحات خود را به برنامه بلند مدت اختصاص دهید
4- عدم برخورداری از استراتژی رشد
سرمایه گذاران باید از این مساله اطمینان حاصل نموده که نه تنها مبالغ سرمایه گذاری خود را بازیافت نموده بلکه در بلند مدت با سودآوری نیز روبرو گردیده، در صورتی که شرکت تان فاقد استراتژی رشد باشد، تنها وعده داده شده به سرمایه گذاران اختصاص مبالغ سرمایه گذاری برای هدفی مناسب بوده اما هیچ گونه سود اضافی برای سرمایه های آنان را تضمین ننموده، استفاده از استراتژی رشد جامع نسبت به نحوه کسب درآمد و رشد کسب و کار ضروری بوده ، پیام اصلی عدم مطالبه مبالغ بیشتر برای رسیدن به سطح بعدی توسعه در سال های بعدی بوده، علاوه بر این جانب احتیاط را رعایت نموده، مطالعات نشان داده که گسترش سریع مقیاس دشمن اصلی شکست کسب و کارهای نوپا بوده
5- این سرمایه گذاری چه منافع مشخصی را در پی خواهد داشت ؟
سرمایه گذاران خواهان راه اندازی کسب و کارها بوده، آن ها بدنبال مشارکت در کسب و کارهایی با قابلیت پیشرفت زندگی بشری بوده، با این حال هدف اصلی آن ها چیزی بیشتر از حس خشنودی درونی بوده ، بسیاری از مذاکرات روی معرفی شرکت تمرکز نموده و الزاما مزایای بالقوه حاصله برای سرمایه گذاران را در پی نخواهد داشت. به سرمایه گذاران نسبت به منافع احتمالی آن ها اطلاع رسانی نموده، نحوه بازیافت سرمایه ها از طریق برنامه های توسعه ای مناسب را به آن ها معرفی نموده و نحوه مدیریت کسب و کار و پیشبرد فضای مذاکرات را برای آن ها تشریح نموده، سرمایه گذاران تمایلی به نادیده گرفته شدن نداشته، آن ها تمایلی به اطلاع از نحوه پیشبرد امور نداشته ، توجه نمایید که هدف تماس برقرار نمودن با آن ها جذب سرمایه می باشد.
6- دلیل برتری / جذب سرمایه توسط شرکت ذی ربط ؟
بیشتر سرمایه گذاران بر این عقیده بوده که در حال شرط بندی روی مسابقات اسب دوانی بوده، جک هوگز به عنوان یک مدیر برنامه ریزی حرفه ای بر این عقیده بوده که سرمایه گذاران در پی اطمینان از سلابت / توانایی های شما برای حصول موفقیت بوده که این مساله فارغ از مشکلات پیش آمده در خلال این فرایند بوده، این موضوع یکی از اساسی ترین موضوعات در تامین سرمایه اولیه بوده ، چرا که تاثیرگذاری معیارهای کلیدی یا حصول درآمدهای چشمگیر در این مرحله کمی بعید و دور از انتظار می باشد.
منبع : Entrepreneur.com
