آیا شما کارآفرینی بوده که در پی تامین بودجه اولیه خود برای راه اندازی کسب وکارتان می باشید؟ شاید بهتر باشد سرمایه گذاران منجی را نیز مد نظر قرار داده چرا که این افراد/ سازمان ها غالبا از توانایی بالایی برای پُر کردن خلاهای سرمایه گذاری قابل تامین از خانواده و دوستان و موسسات برتر سرمایه گذاری مخاطره آمیز برخوردار می باشند.
از آنجایی که این سرمایه گذاران نجات دهنده (با لفظ فرشتگان سرمایه گذاری مطرح گردیده) به سرمایه گذاری سرمایه های خود پرداخته ، غالبا از تمایل بیشتری برای پشتیبانی از ایده های تجاری اثبات نشده و مخاطره آمیز در مقایسه با سایر سرمایه گذاران حرفه ای برخوردار بوده، بسیاری از این فرشتگان سرمایه گذاری مدیران بازنشسته یا تاجران موفقی بوده که بخوبی در فرایند راه اندازی کسب و کارها و همکاری با مالکان آن ها مشارکت داشته و بشدت در پی خلق ارزش افزوده اضافی بر اساس تخصص حرفه ای و شبکه های تجاری خود می باشند.
علیرغم تمرکز شرکت های سرمایه گذاری مخاطره آمیز بر برخی شهرهای بزرگ ، فرشتگان سرمایه گذاران در اقصی نقاط کشور پراکنده بوده، برخی فرشتگان روی ایده های خود سرمایه گذاری نموده در حالیکه برخی دیگر در گروه های ائتلافی همچون اتحادیه 8 گانه یا باشگاه تامین سرمایه puget sound عضویت داشته، در صورتی که بدنبال تامین سرمایه از طریق این افراد می باشید ، در این قسمت برخی پیشنهادات برای ارتقای شانس موفقیت شما مطرح گردیده است :
1- ایجاد اعتماد
فرشتگان سرمایه گذاری وجوه نقدی خود را با اطمینان خاطر در اختیار شما قرار داده، سلابت شخصیتی خود را نشان داده تا آن ها از بازگشت سرمایه های خود اطمینان خاطر حاصل نمایند
2- شفافیت عملکردی
شفاف سازی وضعیت حاکم بر شرکت بهتر از تلاش برای جلب توجه این سرمایه گذاران بر پایه وعده های بی پایه و اساس بوده، لحظه ای که این افراد گمان نموده که شما با آن ها صادق نبوده اید ، لحظه ترک شرکت از جانب آن ها تلقی گردیده
3- ساده سازی شعار عملیاتی برای تاکید بر مزایا و نه ویژگی های کسب و کار
مشتریان به این دلیل به خرید کالایی اقدام نموده چرا که آن کالا نیازهای آنان را برطرف نموده نه بخاطر اینکه از طیف گسترده ای از ویژگی ها برخوردار می باشد، مزایای محصولات خود و ویژگی کلیدی آن ها را شرح دهید
4- اطلاعات مورد نظر سرمایه گذاران را به آن ها ارائه نمایید
تمامی تلاش خود را روی انتقال اطلاعات مرتبط با شرکت به سرمایه گذاران قرار نداده ، روی ویژگی های مثبت کسب و کار خود تاکید نموده و آن ها را در فرایند مرتبط سازی شواهد راهنمایی نموده تا به خلق کسب و کاری شگفت انگیز بپردازید
5- بگونه ای عمل نمایید که هر فرصت آخرین فرصت پیش روی شما و مخاطبانتان تلقی گردد
اشاره سریع و موفقیت آمیز به نکات ، نشان دهنده ارزش قائل شدن برای وقت سرمایه گذاران و همچنین اعضای شرکت ، شرکا و مشتریان بوده
6- از رویکرد پایین به بالا برای تخمین اندازه بازار استفاده نمایید
تحلیل بازار پایین به بالا غالبا نیازمند فرضیات غیرعینی و یکپارچه بوده و لزوما در بر دارنده تخمینی دقیق نمی باشد، رویکرد پایین به بالا بازگوکننده تخصص چشمگیر شما بوده و سازگاری بیشتری با تقاضاهای مشتریان و واقعیت های بازار خواهد داشت
7- رقابت عاملی سازنده بوده
در صورت عدم وجود رقابت بازاری وجود نخواهد داشت و در نتیجه آن هیچ کسب و کاری نیز قابل تصور نخواهد بود، مزایای رقابتی و موانع ورود خود به بازار را به شیوه ای موثر توصیف نموده تا تصویری جامع از نحوه پیشروی در بازار ارائه دهید
8- واقع بین باشید
مفروضات تجاری شما باید بخوبی و به شیوه ای قابل تحقق تعریف گردیده، هرچند در عمل از قدرت تهاجمی کافی نیز برخوردار بوده، این فرصت برای نمایش تنوع در قضاوت های تجاری و گسترش چشم انداز تجاری تان پیش روی شما قرار گرفته است
9- واقعی بودن آمار- ارقام مطرح شده
ناپیوستگی در اندازه بازار، قیمت، بازتاب مالی احتمالا تاثیر خوشایندی نسبت به سرمایه گذاران در پی نخواهد داشت، این وضعیت نشان دهنده فقدان بازدهی عملیاتی و توجه به جزئیات بوده که از اهمیت اساسی در خلق کسب و کاری ممتاز برخوردار می باشند
10- سایر کسب و کارها در بحث جذب سرمایه نیز رقیب شما محسوب گردیده
بسیاری از فرشتگان سرمایه گذاری دارای حجم سرمایه گذاری محدودی بوده ، با این وجود شرکت های علاقه مند با همکاری با آن ها فراوان بوده، در صورتی که پیشنهادات شما اختلاف فاحشی با سایر کسب و کارها داشته باشد ، اکثر سرمایه گذاران از ریسک مذاکره با شما صرف نظر می نمایند
منبع : Geekwire
