ناگفته نیست که بسیاری از دخترها و همسرها هنوز هم لباس همسران خود را را انتخاب می کنند:26 درصد از زنان باور دارند که مردان ایده زیادی در مورد مد یا سبک لباس پوشیدن ندارند.این یک کلیشه ای است که همچنان واقعیت دارد،زیرا همچنان خانومها هستند که اکثر بودجه را خرج خریدهای آنلاین و سایر موارد می کنند و تقریبا سه چهارم بودجه را مصرف می کنند.
با فروشگاه های بیشماری که در مورد مد به صورت آنلاین و همچنین خدمات مدی که به خانمها ترفند ها و توصیه هایی را می دهند،قطعا یک فضای خالی برای مد وجود دارد به خصوص زمانی که در مورد مردان این موضوع مطرح می شود.استارت آپ سیدنی Kent & Lime به دنبال پر کردن این خلا به وسیله فراهم کردن یک کیتهایی برای مد مخصوص مردان است برای اینکه مدی با کیفیت و بسیار با کیفیت را با توجه به روند جاری مد آنها فراهم کند.
بنیانگذار Kent & Lime ، Will Rogers می گوید که این استارت آپ به عنوان یک ماکنیسمی برای کمک به مردان در جهات یافتن لباس های مناسب بدون مراجعه به فروشگاه ها و یافتن آنها است.
وی می گوید”ما سعی کردیم تمامی این کارهای اضافه را برای مردان انجام بدهیم و یک جعبه ای شامل لباسهای مناسب برای آنها را که به وسیله یکی از مشاوران مد و سبک ما انتخاب شده است را برای آنها ارسال کنیم”.
مشتری ها بر روی پلتفرم ما سبک لباس پوشیدن خودشان و لباس هایی که به طور معمول می پوشند را با ذکر جزئیات وارد می کنند.بر اساس آن جزئیات، Kent & Lime پنج ترکیب مختلف را به آنها را پیشنهاد می دهد، که شامل برندهایی مثل بن شرمن،اسکوتچ، و سودا و آکادمی برند است.همچنین یک ترکیبی از مارک های استرالیایی و برندهای بین المللی نیز وجود دارد،که 70 درصد مردان نیز از همین بین انتخاب های خودشان را انجام می دهند.
بر اساس داده هایی که به صورت جداگانه از مشتری ها جمع آوری شده است ، تیم مد Kent & Lime یک جعبه ای شامل لباس،و ترکیبات مختلفی که قابل تعویض می باشد را فراهم می کند.در داخل این جعبه 8 آیتم مختلف برای پیراهن،شلوار،بلیز و کفشها وجود دارد که می تواند یک سبک خوب برای افرادی باشد که به طور معمول از خرید کردن متنفر هستند، یا سبک خاصی ندارند، یا اینکه در تصمیم گیری در مورد سبک خودشان مردد هستند.
راجرز می گوید که این جعبه ها شامل 1000 دلار ارزش لباس و زیور آلاتی است که می تواند قابل تعویض نیزباشد. Kent & Limeسعی دارد که پیش از اینکه شما اقدام به خرید سرویسی از آنها کنید، مردها را تشویق به تصمیم گیری در محیطی بسیار آرام تر و فارغ از هر گونه فشاری که معمولا از طرف فروشنده ها وارد می شود قرار دهد.
البته، برای اطمینان از اینکه لباس های ناخواسته آسیب نبیند و به سالمی برگردانده شود، Kent & Lime یک مبلغ بیعانه ای را از مشتریان دریافت می کند که پیش از فرستادن جعبه لباس های انها نیز به صورت بیعانه پرداخت می شود.
راجرز اینگونه شرح می دهد که ایده Kent & Lime از معضلات سبک خود وی الهام گرفته شده است- یعنی تحت فشار قادر به تصمیم گیری نبوده است.
“من خودم همان شخصی بودم، همان مشتری ای که خودمان الان هدف قرار دادیم.من به دلیل مشغله های کاری زیادی که داشتم وقت زیادی برای خرید نداشتم برای همین برای مناسبتی که فردا بود به فروشگاه محله خودم که پایین تر از محل کارم قرار داشت با عجله می رفتم و سعی می کردم که یک تیشرت سفید بخرم و اکثرا هم این تیشرت آن تیشرت مورد نظر من نبود.”
“اگر یک نفر بخواهد تیشرتی سفید رنگ بخرد ، در حدود 60 انتخاب برای وی وجود دارد،رنگ های مختلف از سفید و حلقه دار شکل وجود دارد. هیچکسی وجود ندارد که در این زمینه کمک کند… برای همین من اولین تیشرت سفیدی که نزدیکم بود را انتخاب می کردم و سعی می کردم به آن رویداد روز بعد برسم ، اما از تصمیم خودم اصلا رضایت نداشتم زیرا این تصمیمی بود که با عجله گرفته بودم.”
برای مردانی که هنوز هم می خواهند جنبه های شخصی خودشان نیز حفظ شود، Kent & Lime یک فروشگاه فیزیکی نیز دارد که در سیدنی واقع شده است، که به مشتری های امکان صحبت با توصیه کننده های مد ما را نیز دارد و آنها می توانند با مشتری ها در مورد انتخاب هایشان و سبکشان در حین نوشیدن یک نوشیدنی صحبت کنند.
راجرز می گوید:”ما یک اتاق پرو بزرگ داریم، که دارای صندلی های راحتی ، نوشیدنی که شما در آنها می توانید موسیقی مورد علاقه خودتان را بگذارید و سپس هر کاری که دوست دارید انجام دهید”.
جمع آوری داده و به صورت دستی انتخاب کردن یک سبکی برای مردان به نظر کاری بدون مقیاس به نظر می رسد ، هر چند که Kent & Lime یک الگوریتمی را برای درک داده های کیفی اولیه مورد استفاده قرار می دهند.
وی توضیح می دهد که:”ما ابتدا داده هایی را که آنها می خواهند با آن کار را شروع کنیم دریافت می کنیم،سپس داده هایی در مورد چیزهایی که دوست دارند و دوست ندارند دریافت می کنیم، سپس این موارد را در الگوریتم خودمان قرار می دهیم.و اگر این سلیقه با سیلقه سایر مشتری های مشابه خودمان تطبیقی داشت بلافاصله اقدام به انتخاب سریع می کنیم.”
از زمان راه اندازی در جولای امسال، Kent & Lime از یک سرمایه گذار برای طرح خودشان موفق به کسب 350 هزار دلار شده اند.راجرز باور دارد که یکی از جنبه های موفقیت آمیز در این کسب و کار سبک قراردادی الگوریتم آنها و چگونگی کارکرد آن برای مردان است ، Kent & Lime ممکن است در آینده خدماتی مشابه را برای زنان و کودکان نیز ارائه کند.
راجرز می گوید:”بر اساس تحقیقاتی که ما انجام دادیم، زنان نیز دارای مشکلاتی مشابه هستند،اما جنبه مشکلات آنها فرق می کند، برای همین ما برنامه هایی هیجان انگیز برای چگونگی ارتباط زنان با خدمات خودمان پیدا کرده ایم”.
در خارج از استرالیا، راجرز می گوید علاقه مند برای ورود به بازار جنوب شرق آسیا که دارای یک فرهنگ نسبتا غربی می باشد هستند. شهرهایی مانند هونگ کونگ و توکیو تقریبا از لحاظ سبک مد مشابه با سیدنی هستند و به خوبی هم با فناوری های تطبیق پیدا می کنند، و راجرز باور دارد که این بازارها برای اولین تجربه بین المللی یک محیط مناسب و جالب است.
منبع : Startup Daily
